美容師は「独立しても稼げない」って聞いたけど本当かな？
こんな疑問を持っている方も多いのでないでしょうか？
確かに、独立してしっかりと稼いでいる美容師はそこまで多くないのが現状です。
本記事の内容
- 美容師が独立しても稼げないと言われる理由3つ
- 独立しても稼げない美容師の特徴５選
- 稼げない美容師を卒業するコツ3つ
この記事を書いている僕は、渋谷で美容室を20年近く経営しながら、複数の収入源から安定的に収入を得ています。
この記事を読むことで、美容師だけでなく別のスキルを身につけて新たな収入源を得られるキッカケになるでしょう！
今回は、具体的な方法を解説するので最後までしっかりと読んで行動してくださいね。
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目次
美容師は「独立しても稼げない」って本当？
結論からお伝えすると、普通にやっていても生活に余裕ができるほどは稼げません。
美容師は労働集約型で、基本的には自分が働かない限りは売上が伸びないからです。
例えば、人を雇って経営者になれば、肉体的には少し楽になりますが、その代わり人件費や経費、そしてストレスも背負うことになります。
美容師は独立することを目標にしている人も多いですが、これまでのフォーマット通りに個人で独立しても稼げないでしょう。
美容師のあり方も時代と共に変わってきてますよね。
美容師が独立しても稼げないと言われる理由3つ
ここでは、なぜ独立しても美容師が稼げないと言われているのか3つの理由について解説していきます。
1.初期投資を回収するまでに時間がかかる
2.美容室の数が人口に対して多すぎる
3.低価格サロンが増えて客単価が上がらない
それぞれ詳しくみていきましょう！
1.初期投資を回収するまでに時間がかかる
独立するとテナントを借りたり、内装や機材、材料などを揃えるのに初期費用が大きくかかります。
利益を出して、最初にかかった費用を回収するにはどうしても時間が必要になってきます。
実際に美容室の平均的なモデルケースを見てみましょう。
参考
- 人件費 42％
- 家賃12％、
- 美容材料費が10％
- 水道光熱費3%
- 広告費12%
- 通信費、雑費5%
- 福利厚生4%
- 借入7％
- 営業利益6%
こうやってみると家賃と人件費だけで50％以上かかるんだ..
このケースの場合、月商100万円の1人サロンだと想定すると利益は月6万円ということになります。
地域差はありますが、美容室の利益率は5〜10%が多いとされています。
月商100万円の場合、年商は1200万円になり、経費が90％と仮定すると手元に残る利益は年間120万円です。
アシスタントを増やしたり、店舗拡大を考えるとかなり厳しいのは想像つくでしょう。
独立時に初期費用を1,000万円近くかけたとしたら、回収するには普通の美容室のやり方では難しいと言わざるを得ません。
1人美容室のオーナーの年収としては、400～500万円程度であることが多く、一般的な美容師の平均年収が約300万円前後ということを考えると、独立も考えものかもしれません。
参考：厚生労働省「賃金構造基本統計調査」
発想を変えてやればもっと利益率を高くはできますよ！
2.美容室の数が人口に対して多すぎる
美容室の独立は参入障壁が低いので、全国的に美容室が異常に多いのも原因のひとつです。
2023年1月時点での美容室の数は26万4223軒あり、過去最高を更新しています。
この数は、大手コンビニ4社と比べても約5倍、全国にある信号機の数と同じくらいとも言われています。
ポイント
こんなに美容室が多いのにどうして独立するの？
正確な理由はわかりませんが
「自分の好きなようにのんびりやりたい」
「美容室のオーナーって稼げそうだから」
「昔からの夢だったから」
おそらくこのようなことを思って、後先を考えずに独立してしまう人は多い気がします。
全国の人口と美容室の店舗数のバランスを冷静に考えると、独立しても稼げない美容師がいるのも納得できます。
独立しても稼げないとわかっている美容師はフリーランスになったりしますよね。
3.低価格サロンが増えて客単価が上がらない
全国的に美容室が増えて過ぎ、技術よりも価格で勝負するお店も増えました。
ここ数年で高単価と低単価の二極化が進み、平均的な価格のお店もなかなか客単価を上げるのが難しくなっています。
日本は光熱費や物価の上昇、保険料の値上げなどで経費がこれまで以上にかかるようになりました。
美容室だけの売上を柱にして、経営していくにはますます稼ぎにくい体質になりつつあります。
このまま低価格サロンが一般化してしまうと、美容師はますます「稼げない」と言われるでしょう。
独立しても稼げない美容師の特徴５選
独立してもなかなか稼げない人には共通して５つの特徴があります。
- 自己発信をしていない
- ノウハウコレクターになってしまっている
- 新規獲得するために値下げばかりしている
- 独立がゴールでスキルアップをしない
- 短期的な売上に目が行きがち
それぞれを解説していくので、自分はどうなのか確認してみてくださいね。
1.自己発信をしていない
SNSなどを使って、自己発信をしていないのは存在しないのと同じです。
今、多くの人はSNSやインターネットで美容室を探したり、自分に合いそうな美容師を探しているからです。
お客さんはInstagramやTwitter、ブログで提案しているヘアスタイルや美容師の人柄をチェックしてしています。
でも、SNSで何を発信していいのか分からないし、笑われたら嫌だし...
発信をできない人のマインドの多くはこのような悩みでしょう。
しかし、発信しない限りあなたの想いや考えは誰にも伝わりません。
最初から完璧なものは誰にもできないので、まずは不完全でもいいので発信してみましょう！
僕も最初の頃は、恥ずかしいと思って行動できなかったです。今、考えるともっと早く発信を始めれば良かったと思っています。
2.ノウハウコレクターになってしまっている
セミナーや講習に行って、インプットしただけで満足していては意味がありません。
SNSには、休みの日にセミナーに参加してノウハウを写真や動画に収めている美容師をよく見かけます。
ノウハウばかりを集めて、満足してはいけません。
インプットしたことは、アウトプットしなければ稼げる美容師にはなれません。
技術やノウハウがないと稼げないのでは？
もちろん、最低限の技術やノウハウは必要ですが、本当にお客さんが求めているレベルはどれくらいなのかを見極めて技術は提供する必要があります。
スマホの中に全く見てない動画や写真が溜まっていたら要注意です！
3.新規獲得するために値下げばかりしている
新規集客するのに安易に割引していると、最終的に困るのは自分自身です。
本当に利益を残して、安定した美容室を経営したいと考えているなら、新規割引をするのではなく、優良顧客を優先するべきです。
ポイント
- ニュースレターを送って顧客を大切にする
- 優良顧客を洗い出し、特別なサービスをする
- SNSなどを使ってお客さんと定期接触する
割引ではなく、定価でも来店してくれるお客さんが増えてくれれば、新規割引も必然的に必要なくなります。
新規割引やクーポンは中毒性が高いので、気をつけましょう！
＼こちらも読んで参考にしてください♪／
4.独立がゴールでスキルアップをしない
独立しても稼げない人の特徴として、独立したことで満足してしまうこと。
今まで組織に属していて、自分の思い通りのことができなかったストレスから解放されただけで満足してしまうからです。
独立したら誰も注意をしてくれる人はいなくなるので、自分を律するのは自分自身です。
自分に甘いタイプの美容師は独立後、「自由になった」と勘違いをしてスキルアップをしなくなります。
独立してからが本当の勝負ですから、気を抜かずに前に進みましょう。
5.短期的な売上に目が行きがち
独立すると売上が収入に直結してくるので短期的な売上を取ろうとしがちです。
「今月の支払いが・・・」と気持ちが焦ってしまって値引きをしてみたり、仕事が雑になる美容師がいます。
支払いのために短期的に売上を求めても、根本的に解決をしてないので翌月もまた同じように苦しいだけなんですよね。
経営は短期的な売上だけを見ていたら上手くいきません。長期的な目線で経営方針を考えておきましょう。
稼げない美容師を卒業するコツ3つ
なかなか独立しても稼げないのであれば、下記の3つをしっかり頭に入れて行動しましょう！
ポイント
- 正しいお金の知識で経費を削減する
- 成功している美容師を参考にする
- 分析と改善を繰り返してコツコツ積み上げる
ひとつずつ解説していきます！
1.正しいお金の知識で経費を削減する
本気で稼ぎたいのなら、まずはお金についてしっかり学びましょう。
美容師はお金について学ぶ機会が少ないので、必要のない所にお金を払っていることがよくあります。
お金を使うときは
- 消費
- 投資
- 浪費
どれに当たるのかをしっかり考えましょう！
確かに、あんまり深く考えていなかったかも...
少し意識するだけでも結果は変わってきます。自分に合った本を読んだりして知識武装をしましょう！
僕も最初は読書から始めましたよ。
＼美容師におすすめの本がまとまっていますので参考に読んで下さい♪／
2.成功している美容師を参考にする
成功して稼いでいる美容室、美容師を参考にするのは重要なポイント。
良い部分はマネしつつオリジナリティを出していきましょう。
稼いでいる美容室、美容師には必ず共通点があるので、その共通点を見極められたら稼ぐことはそんなに難しく感じなくなります。
また、成功している美容師は美容業だけにこだわることなく、幅広くビジネスをやっている人も多いです。稼いでいる人を見つけたらどんどんマネをしていきましょう。
＼こちらもぜひ参考に読んでください♪／
3.分析と改善を繰り返してコツコツ積み上げる
稼ぐための思考法として、行動してみたら分析と改善を繰り返すことが大事になってきます。
行動してもすぐに結果の出ることはほとんどありません。しかし、そのまま放置しておくと成功に近づくことができないので、分析と改善が必要なんです。
自分のことを繰り返し分析していると、少しずつ変化に気付けるようになるので、諦めずに改善していきましょう。
最初から上手くいくことなんてありません、失敗は成功の糧なのでガンガン行動しましょう。
＼行動するきっかけになる記事です♪／
まとめ：正しい知識と行動をすれば、美容師も稼ぐことは可能
今回は、美容師が稼げないと言われている理由と稼げない人の特徴5選を解説しました。
美容師が独立して簡単に稼げる時代ではないのは明らかです。
しかし、美容師という枠に囚われることなく広い視点でビジネスを見ると稼げるチャンスはまだまだあります。
重要なことは、今の自分の感覚を疑いながら新しいことに挑戦すること。
独立しても稼ぎ続けたいと考えているなら、自己発信をしてたくさんのことに触れて感じておくべきです。
美容師はこれから、一つのスキルだけでは生き抜いていくのは難しい時代です。
一つでも多くのスキルを身につけておきましょう！
先輩の美容師が築いてきた道を確認しながら、自分でもビジネスについて勉強していきましょう！
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